赵明说,不要让荣耀magic v2便宜了黄牛!但黄牛却因为这款手机,烫了手。

荣耀magic v2折叠屏手机上市初期,订单火爆,一机难求。

也正因为如此,一些消费者在官方旗舰店和线下门店拿不到现货,于是选择加价从黄牛手中购买,甚至有人愿意加价1300元,只为尽快拿到手机。

其实黄牛倒卖折叠屏手机的现象并不罕见,华为mate x3上市时,被黄牛炒到了天价,消费者需要加价5000元才能买到。在闲鱼上,全新未拆封荣耀magic v2的订单不在少数,普遍高于官方售价几百元,各种配置比较齐全。

但很快,黄牛们就遭到了报应,手里的荣耀magic v2变成了烫手山芋。

目前闲鱼上全新未拆封的荣耀magic v2价格“遭遇滑铁卢”,非但不加价,反而降价,相较官方售价已下降200到600元不等。

从香饽饽变成烫手山芋,荣耀magic v2经历了什么?

01

magic v2成黄牛的烫手山芋

据荣耀ceo赵明透露,荣耀magic v2开售一周,销量已超过荣耀首代折叠屏magic v全生命周期销量;到8月底,magic v2将超过荣耀第二代折叠屏magic vs的全生命周期销量。

销量如此火爆,荣耀magic v2凭什么?

一方面,厚重一直以来都是折叠屏手机的痛点,荣耀magic v2为解决该问题下了不少功夫。

据官方信息,荣耀magic v2机身轻薄,重量仅为231g,厚度只有9.9mm,引领折叠屏进入毫米时代。在轻薄方面,荣耀ceo赵明曾表示,荣耀magic v2重构的思维至少领先友商8到10个月。

陆玖商业评论对比发现,小米mix fold 3重量为255g,vivo x fold2重量为279g左右,分别比荣耀magic v2重了24g和48g。可见,荣耀magic v2在一定程度上改善了厚重问题,手机的握持感得以提升,就目前而言,其在机身轻薄方面的确处于领先地位。

另一方面,荣耀magic v2搭载的青海湖电池也为其火爆助了力。

青海湖电池十分轻薄,采用行业领先的硅碳负极电池技术,在电池体积相同的情况下,具备更高的电池容量。荣耀magic v2的电池容量为5000mah,比当前在售的vivo x fold2和小米 mix fold 3的电池容量提高了200mah,续航能力增强,得到不少消费者认可。

此外,荣耀magic v2的性价比也是其火爆的一个重要原因。

一直以来,折叠屏手机的价格居高不下,万元以上已是常事。而荣耀magic v2起售价8999元,使其在同类折叠屏手机中初步具备性价比优势,成为受到消费者追捧的重要原因。

为何一机难求?

其实,这并非是荣耀官方在进行“饥饿营销”,而是因为荣耀magic v2的火爆程度超出预期。荣耀ceo赵明曾在微博表示,7月20日全渠道首销,尽管备货量已经非常充足,但消费者的需求还是超过了荣耀预期的很多倍。

在电商平台上,荣耀magic v2也并非买不到,只是消费者想把货拿到手,需要等到9月中旬,等待时间过长。线下,消费者想要拿到现货,也需要碰碰运气。

消费者小颖就是个典型的例子。她前段时间刚拿到两台荣耀magic v2,但这个购买过程谈不上顺利。“我跑了北京和天津好几家商场,都告诉我没货,想要的话至少得提前10天预定。”小颖说道,“之前认识一个销售,他说正好有两台现货,和他关系熟了,就原价给我了,没加价。”

除加价外,在货源稀缺时,捆绑销售成为门店的常规操作。杨雨在线下门店购买荣耀magic v2时,被销售要求购买一个300元的耳机。起初她非常反感,但转念一想找熟人还得加500块钱,权衡之下,她最终向销售妥协。

但这种加价情况并未持续太长时间。尤其在荣耀官方透露已在加紧生产荣耀magic v2后,陆玖商业评论发现,在闲鱼上,黄牛正在以低于官方售价200-600元的价格出售荣耀magic v2。尽管如此,手机仍然不好卖。

在一位专门倒卖各种数码产品的闲鱼卖家九游会体育主页,13个链接中仅剩荣耀magic v2订单没有卖出去,尽管其标价已比官方售价低349元,但依旧无人问津。甚至有些卖家,其九游会体育主页的链接挂了将近1个月仍未卖出。

可见,荣耀magic v2已经成黄牛手中烫手的山芋。

02

黄牛为何这么快跑了?

荣耀magic v2如此火爆,却砸在黄牛手里,到底发生了什么?

一方面,货源逐渐充足劝退一部分黄牛。

8月17日,赵明曾在微博向消费者透露生产进度,“荣耀magic v2自上市以来一直处于供不应求状态,为此荣耀的供应与制造团队一直在加班加点,荣耀智能制造产业园的折叠屏产线更是调配了所有的制造资源,全力提升交付能力。”与此同时,在电商平台付款的订单也会提前25天左右发货。

此外,荣耀magic v2性价比优势逐渐不明显甚至消失,也让黄牛慌了神。

小米mix fold 3于8月16日首次开售,采用徕卡光学全焦段四摄,着重提升了影像方面的性能。据官方消息,其开售5分钟就已达成上一代销量的2.25倍,创造了小米折叠旗舰新纪录,抢占了一部分市场份额。

而荣耀magic v2主打轻薄,影像性能被“冷落”。荣耀销售直言,“折叠屏手机定位是商务机,在像素方面不太重视。”但对于注重手机拍照性能的消费者来说,小米mix fold 3的出现,让荣耀magic v2性价比优势逐渐不明显甚至消失。

货源逐渐充足,以及其他品牌折叠屏手机新品的上市,让黄牛意识到需尽快出手才能保证自身不赔本,于是降价出售成为他们的当务之急。早在8月初,已经有人在闲鱼评论区提醒荣耀magic v2卖家,“马上就要全面铺货了,赶快卖。”

其实,对于黄牛倒卖手机的行为,荣耀官方早有察觉,也曾采用多种方式预防黄牛。

在线上,天猫荣耀官方旗舰店和荣耀京东自营旗舰店都给出了限购说明。其大致规定为:避免因非生活消费目的购买或者囤积商品、抬价转售等不当行为发生,对本商品实行限购,同一用户进行批量下单时,有权对该异常订单不发货且不进行赔付。

此外,赵明也积极呼吁消费者通过官方渠道预约,不要加价购买。

目前距离荣耀magic v2发售已过去一个多月,抢购热度逐渐衰减。陆玖商业评论走访荣耀线下门店发现,店内的荣耀magic v2除部分配置缺货外,大部分都有现货。

对于一些消费者加价购买手机的行为,荣耀销售表示:“没必要加钱买magic v2,现在店里都有货了。”

03

折叠屏赛道厮杀惨烈

据艾瑞咨询数据,随着国内厂商的陆续入局和产品迭代,预计2023年会迎来折叠屏手机市场爆发,折叠屏手机出货量将超过550万台。

折叠屏赛道愈加拥堵,目前还处于初期发展阶段,各大品牌试图抢占更多的市场份额。不过,各家的差距并未完全拉开。

idc发布的2022年中国折叠屏手机市场份额报告显示,华为在中国折叠屏手机市场份额占比高达47.4%,三星紧随其后,占据16.5%,而oppo、vivo、荣耀、小米依次占比13.8%、7.7%、6.6%、6.4%。

从以上数据可知,除华为在折叠屏手机市场占据较多市场份额外,其他品牌目前的差距并不大。原因有二:

一是折叠屏产品同质化,难以出现颠覆性产品。

正如手机行业专家吴茂林所言,“技术是供应链的,目前折叠屏手机出现同质化的问题是正常现象,在技术指标或者硬件参数逐渐同质化的情况下,各个品牌的内功就显得尤为重要。”

荣耀此次推出的magic v2主打轻薄机身,引领折叠屏进入毫米时代;而小米推出的mix fold 3则是在轻薄的基础上,在影像方面下了功夫。但总体而言,折叠屏赛道并未出现颠覆性产品。

二是随着各家品牌纷纷入局折叠屏,机型逐渐丰富,价格内卷严重。

此前,折叠屏手机价格动辄上万元,华为mate x3甚至被炒至将近2万元。但随着手机厂商纷纷入局,整个行业的平均利润被打下来了,出现价格内卷现象。今年的vivo x fold2、荣耀magic v2、小米mix fold 3更是将双屏折叠屏手机的起售价卷至8999元,“价格战”已无声打响。

目前折叠屏赛道竞争激烈,如何解决共性问题并找到自己的个性,与其他品牌拉开差距,从而占领绝对性优势,成为各大手机厂接下来需要思考的问题。

04

折叠屏成就不了高端梦

提及折叠屏,消费者往往将其与高端二字画上等号。不过,对于手机厂商而言,折叠屏能否真正帮助其实现高端梦,还有待商榷。

手机行业专家吴茂林认为,“折叠屏可以说是手机厂商走向高端市场的一种方法,但是并不是因为折叠屏才高端,而是因为要走高端路线所以选择了折叠屏赛道。”

根据荣耀官方信息,实际上,荣耀过去两年要在整个战略和业务逻辑上闭环,核心关键就是旗舰机、高端创新和突破能否持续地去引领,过去这两年,在中国市场苹果是一家独秀,荣耀正在努力去打破。

近日idc发布的手机季度跟踪报告显示,2023年第二季度,中国折叠屏手机市场出货量约126万台,同比增长173.0%,上半年整体出货227万台,同比增长102.0%。

在全球智能手机市场连续八个季度下滑时,折叠屏手机市场却在逆向增长。各大品牌纷纷入局折叠屏,能否看作是手机厂商追求利润的表现?

其实不然,吴茂林表示,“追求利润,并不是所有手机厂商入局折叠屏的核心原因,而是行业发展到这个地步,如果不做折叠屏,就难以成为一流的品牌。”

至于为何入局折叠屏,上述专家指出两点原因:

“首先是折叠屏的技术已经成熟了,大家都可以去做,而且通过大批量的商业化生产,能够降低边际成本,这是最关键的地方;另一方面,手机行业是一个需要依靠新技术去提升的行业,目前手机行业无论从硬件性能、材料工艺,还是从外观设计方面,都到了瓶颈期,折叠屏手机就成为一个新突破口。”

如今,各大手机厂的高端之路并不好走,仅靠折叠屏似乎行不通。雷军更是在演讲中形容,小米的高端发展既是必由之路,也是生死之战。这其中的难度如何,不言而喻。